2014年第三季度已經(jīng)過去，德耐爾集團前三季的業(yè)績與去年同期相比增長30%，公司在大項目成交上取得了長足的進步；產(chǎn)品趨向穩(wěn)定與成熟，國內(nèi)市場品牌影響力與基層銷售人員的品牌自信逐漸增強，客戶的服務質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提升，這些成績的取得，歸功于全體德耐爾人的孜孜努力。

　　自2008年全球金融危機暴發(fā)以來，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻變化，歷時六年的震蕩與調(diào)整，歐洲經(jīng)濟方觸底緩慢復蘇，美國經(jīng)濟溫和向好，而金磚國家的經(jīng)濟仍沒有任何閃光的地方。

　　在這六年中，中國的經(jīng)濟在經(jīng)歷一次強刺激以后復蘇乏力。十八大以來，國家審視國際經(jīng)濟形勢與國內(nèi)社會經(jīng)濟全局，對中國經(jīng)濟的增速預期進行下調(diào)，并在此基礎上進行經(jīng)濟結構的深度調(diào)整，努力構造公平與規(guī)范的市場經(jīng)濟秩序，淘汰落后產(chǎn)能。所以我們看到，產(chǎn)能過剩的鋼鐵與煤炭行業(yè)一蹶不振，公權力尋租的房地產(chǎn)行業(yè)承受重壓，負債經(jīng)營只求量不求質(zhì)的企業(yè)難以為繼，老板紛紛跑路，中國經(jīng)濟將在持續(xù)的調(diào)整中，在很長一段時間內(nèi)維持中速發(fā)展的水平，甚至更低。

　　回到空壓機這個行業(yè)，產(chǎn)能過剩與低價無序競爭是目前這個行業(yè)的主要特征，究其成因如下：第一，金融危機以前，這個行業(yè)就存在產(chǎn)能過剩的問題，而持續(xù)的金融危機更加劇了產(chǎn)能的過剩。第二，嚴重過剩行業(yè)的資本轉(zhuǎn)投資空壓機這個利潤率中上水平的行業(yè)，進一步加劇了行業(yè)的競爭與產(chǎn)能的過剩。第三，中國民營企業(yè)不重品牌價值與品牌營銷，低價短平快的經(jīng)營特性，使行業(yè)深陷價格競爭的泥潭。

　　所以我們看到低端品牌小機以價換量、低價傾銷、單機利潤率不斷降低的情況；中高端品牌小機價格與利潤仍維持相對穩(wěn)定的較高水平，銷量在維持中掙扎，略有小幅增長；大機市場價格狂瀉，競爭白熱化；一些有遠見的中小品牌開始著力于螺桿空壓機以外的中高壓空壓機、無油空壓機等行業(yè)細分領域的耕耘并開始取得成效......

　　在這種市場環(huán)境下，高端品牌在努力通過經(jīng)營管理的改善，在高價格水平下維持螺桿小機的銷售量及在大機降價上爭取獲得更多項目，著力服務業(yè)績增長來應對市場與競爭；中端品牌在努力豐富產(chǎn)品線，維持螺桿機銷售與價格水平的前提下，努力在細分領域?qū)で笸黄�；低端品牌則主要在螺桿空壓機小機領域不斷提高生產(chǎn)效率，以量壓縮采購成本，節(jié)約營銷成本，降低銷售價格等方面比拼。

　　據(jù)此，我們可以總結為：高端品牌在價值與品牌營銷、先進管理不斷優(yōu)化等方面求突破，中高品牌希望在細分領域求發(fā)展，低端品牌“量”字當頭求微利疊加，希望通過價格刺殺成為低端市場最后的勝利者。

　　而我們的方向在哪里，發(fā)展與突破又在哪里？

　　我認為，我們的路已經(jīng)在腳下，我們應該堅持一條符合自己的路，我們的路可以總結為三個詞：放棄拼、學會比、認真學。

　　任何時候我們都不能與別人拼，不能拼價格，不能拼拼不過的，因為沒有價值的比拼，本身沒有任何意義；但我們要比，在中端品牌比質(zhì)量與服務，比產(chǎn)品研發(fā)突破，比獨特與更貼近于客戶的營銷與服務，比企業(yè)管理水平；我們最重要的是學，學高端品牌的價值管理、企業(yè)文化建設、品牌營銷，努力縮小與他們的差距。

今后或很長一段時間，我們要在如下方面努力作為：

　　1、以開發(fā)為突破口，完善工廠各項管理，提高工廠生產(chǎn)效率，以節(jié)能與穩(wěn)定為方向，努力提高螺桿機品質(zhì)，不斷拓展新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的附加值。

　　2、加強人力資源建設，堅持價值觀取人、用人的原則，依托企業(yè)文化，以此影響與塑造人。首先是通過不斷規(guī)范并提升四類培訓的質(zhì)量，夯實基層人力資源基礎，以評價人的標準選材，加強儲備人才培養(yǎng)，持續(xù)提升主管團隊的管理能力與綜合素質(zhì)。其次是踐行德耐爾企業(yè)文化的核心價值觀，不斷完善績效考核政策，使勞動成果的分配更公平、科學、合理。第三、是我們還要制定并執(zhí)行立足于公司長遠發(fā)展的加盟合伙人制度。使德耐爾真正成為有志之士的共同事業(yè)。

　　3、不斷深化公司管理的標準化建設，整合保全并積累資源，集約公司運營成本，提高工作效率，提升利潤水平，使公司的管理始終與時俱進，因應市場環(huán)境變化，始終保持管理的相對先進性。

　　4、提升服務品質(zhì)，完善售后服務管理，夯實客戶基礎，通過提升客戶滿意度并持續(xù)提升客戶使用體驗與使用價值，加速德耐爾品牌在國內(nèi)市場的傳播。

　　我們要欣喜的看到我們所取得的階段性成績，不妄自菲薄，同時我們應該看到與國際一流企業(yè)的差距，以追求完美但不苛求完美的積極態(tài)度努力學習，只有這樣，我們才能在不管多么惡劣的市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，寄希望全體德耐爾人同價值、共觀念、齊努力，一起構造德耐爾美好的明天。

總經(jīng)理: 余浪波

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期：2014-11-24
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