近年來,隨著經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)化步伐的加快,壓縮機被越來越廣泛的應(yīng)用在生產(chǎn)實踐中,同時,也正是由于機械行業(yè)的飛速進步,相關(guān)企業(yè)更是想方設(shè)法實現(xiàn)自身突破,從技術(shù)開發(fā)、科技創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型等等方面不遺余力的進行努力,意圖在激烈的市場競爭占得一席之地。然而,好產(chǎn)品要做出來,更需要賣出去,所以,空壓機企業(yè)如何把自己的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的獨道之處展現(xiàn)出來,并被市場以及使用者所接收和青睞,無疑就成了目前企業(yè)最為關(guān)注的問題。
在企業(yè)致力贏得市場的過程中,就有一個關(guān)鍵的問題浮出水面,那就是,作為企業(yè)產(chǎn)品一線銷售人員自身需要“裝備”的專業(yè)素養(yǎng)以及如何有效開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域和面對客戶所需要做的工作。空壓機用在化纖行業(yè),如錦綸絲廠、滌綸絲廠、丙綸絲廠、織造廠、針織廠、維綸廠、加彈廠、氨綸廠用在棉紡織行業(yè),如棉紡織廠、織布廠;用在石油化工廠,如石化廠、焦化廠、煤氣公司;用在煙草行業(yè),香煙廠、嘴棒廠;用在橡膠行業(yè),如橡膠廠、輪胎廠、膠鞋廠;還有如鋼鐵廠,化肥廠、發(fā)電廠、堿廠;礦山機械,建筑、道路施工、機加工、自動化儀表行業(yè)、汽車修理等外。收集到這些企業(yè)信息人際關(guān)系需要慢慢積累的,當(dāng)然少不得要經(jīng)常到與壓縮機和機械類相關(guān)的網(wǎng)站多看看,自己多留意。其實銷售行業(yè)很講究悟性,你能找到別人沒有的途徑,才是本事,才可以長久勝出。要知道空壓機銷售是一個周期性比較長的工作,需要有耐性。堅持下來,努力不輟,前途就是光明的!
電話營銷顯然并不適應(yīng)于空壓機,試想誰會為一臺上萬或十萬的設(shè)備,輕易電話里應(yīng)承呢。同時,現(xiàn)在的空壓機品牌選擇過多,如果銷售人員專業(yè)知識都不夠的話難以取得客戶信任,成交的機率很小了。既然開始銷售這條路,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。剛?cè)胄袠I(yè)時,除了做很多信息收集工作,私下里多專研專業(yè)書,比如螺桿式、離心式空壓機等等適用的行業(yè)一般書上都有的。
總而言之,做業(yè)務(wù)就是一個字-—勤,不能怕吃苦,不能怕別人對你的不禮貌,一定要有信心,但一定要虛心?諌簷C是一個各行各業(yè)要用的設(shè)備,在跑業(yè)務(wù)的過程中不妨多向他們那個行業(yè)的人請教請教那行的知識,人家會覺得你是一個非常好學(xué)的人,很樂意解釋給你聽的。首先要市場定位,你的空壓機用在哪一行的比較多,并充分了解當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)狀況。比如,你在制藥廠多的地區(qū),那么,你要留意哪家要上新項目,哪家就需要空壓機。做單子不容易,開頭更是不容易,從不懂到懂,都是要經(jīng)歷這個過程的。新的開始,難免遇到各種狀況,慢慢的適應(yīng)就好了。在空壓機銷售過程中所有的一切還得靠自己慢慢去摸索與總結(jié),努力堅持,就一定可以成功。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期:2013-08-02
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