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螺桿空壓機報價困擾及分析
中國空壓機正由產銷平衡邁向產能過剩的轉變時期，由于市場競爭激烈，各路空壓機銷售商魚龍混雜、各顯神通，有些商家拿好幾家產品同時報價(有正規(guī)品牌、無證產品、貼牌產品或低質產品);賣家采購空壓機時，面對諸多五花八門的螺桿空壓機價格大跌眼鏡、無從選擇，由此產生很多的質疑和困擾!今天，小德在這里分析一下也許能為大家解困明了：
一、空壓機價格懸殊困擾
在買方市場的今天，螺桿空壓機與大多數(shù)機械產品一樣，銷售競爭日趨激烈，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢，按理說，很容易就能選擇到性價比更佳的空壓機商品和服務。可情形恰恰相反，最令人困擾的就是面對辦公桌上一疊厚厚的空壓機報價，價格最低者甚至只有最高報價者的50%，由于價格懸殊過大，令用戶無從選擇!
二、商家類型無從選擇困擾
隨著網絡的廣泛應用，空壓機采購只要輕輕一點鼠標，就能找到各種品牌空氣壓縮機銷售的諸多信息，包括：
1、專業(yè)生產螺桿空壓機制造商(專業(yè)、規(guī)范的螺桿空壓機生產廠家);
2、綜合空壓機生產商(以前生產其它產品或活塞式空壓機，現(xiàn)在同時生產螺桿空壓機的廠家);
3、貼牌空壓機生產商(為他人貼上他人銘牌賺取低微材料差價的生產商);
4、專業(yè)螺桿空壓機代理商(專業(yè)廠家授權具備銷售服務能力的代理商);
5、地區(qū)空壓機經銷商(特定地區(qū)銷售各種形式空壓機的經銷商);
6、項目空壓機配套商(承包項目需要配套銷售或授權項目銷售的商家);
7、委托貼牌空壓機銷售商(委托他人生產貼上自己公司銘牌的銷售商);
8、多種經營的機電商城商店(經營其他機電產品同時也銷售空壓機的商鋪)，以及同一品牌不同地區(qū)的銷售商等等一大堆供應商。
三、空壓機制造商的資格情況
1、空壓機生產門檻并不低，屬于國家強制生產許可行業(yè)，生產廠家必須具備齊全的硬、軟件條件(基本硬件包括：符合要求的生產環(huán)境、測試環(huán)境、設備儀器等等;基本軟件包括：完整的質量管理體系文件、技術人員、質量控制人員、檢驗人員等等，以及符合資格要求的工程師。)，經過國家權威部門審核及檢測合格方能領取的生產許可證，從而獲得生產資格。
2、生產企業(yè)自領取生產許可證后，每年都要接受技術監(jiān)督部門的生產現(xiàn)場審核、產品質量抽檢、產品標識檢查，而且一旦發(fā)生產品增項變更、增規(guī)格變更、生產場地變更等情況，均需要重新進行審核和檢測。對不符合要求的均需要停產整頓，直至審查合格方可繼續(xù)生產。每臺產品都要進行全性能測試合格方可出廠銷售，并記錄存檔。
四、螺桿空壓機報價差異所在
對于如此同等需要嚴格規(guī)范的行業(yè)，為何產品報價如此懸殊?我們把它們略分為四個價格檔次，分析一下原因或許就能明白其中的原因：
1、一檔空壓機報價(價格最高)
● 這檔報價一般是外資企業(yè)專業(yè)生產廠家，由于生產管理成本較高(企業(yè)高管的高薪、員工薪資福利、社會保險全覆蓋)，加上嚴格按生產許可證要求規(guī)范生產需要增加相關管理成本，有質量和售后服務保障;由于綜合成本較高和外資品牌等因素，因而價格偏高。
● 這類企業(yè)和授權的專業(yè)代理商或銷售其產品的商家，他們的銷售報價一般最高，同品牌商家之間報價不相上下，價格相差最多也就5%～8%。
2、二檔空壓機報價(價格居次)
● 這檔生產廠家一般是專業(yè)生產的內資企業(yè)，有很強烈的產品質量意識、市場口碑意識和長遠發(fā)展意識，產品制造嚴格按生產許可證要求規(guī)范生產和管理，有自己設立在各地的銷售服務辦事機構和專業(yè)代理商，有質量和售后服務保障;他們的銷售對象一般是中高端企業(yè)群體，由于管理成本較外資企業(yè)有一定優(yōu)勢，因而價格也有優(yōu)勢。
● 這類企業(yè)和授權的專業(yè)代理商或銷售其產品的商家，他們的報價居于第二，一般報價距離一檔空壓機報價低月15%～20%;這檔產品性價比更佳，且有良好的品質和售后服務保障，是中高端用戶的更佳選擇。如果買家能促進商家品牌樣板宣傳效應，價格再降些也能交易成功。
3、三檔空壓機報價(價格居第三)
● 這檔報價一般是綜合空壓機生產商，即工廠原生產其他類似產品，也生產活塞式空壓機，后來也生產螺桿空壓機，或者是多元化生產企業(yè);這類廠家由于產品類別太多，對螺桿空壓機需要嚴格按照生產許可證要求的生產條件和管理規(guī)范難以保證，對諸多產品中的螺桿空壓機品牌意識和市場意識不甚強烈，因為不賣螺桿空壓機也可以賣其他產品。
● 這類廠家一般不會在各地專門設立螺桿空壓機銷售和售后服務辦事處，通常都是從網絡獲得采購信息時由總部銷售部門報價，或由地區(qū)綜合經銷商銷售報價。售后服務對一般的故障采取通過電話指導經銷商操作，實在處理不了再由總部派人服務，很難保障售后服務的及時性。
這類廠家偶爾也幫他人做些貼牌產品，由于有些產品不是自己的品牌，質量意識自然不會重視，綜合成本偏低，產品類別較多且自我感覺針對螺桿空壓機競爭優(yōu)勢不大，因而報價價格會居于第三檔，一般距離一檔空壓機價格約低30%-35%，距離二檔空壓機價格約低5%-10%左右，產品售后服務和性價比不適合生產用氣要求較高的用戶。
4、四檔空壓機報價(價格最低者)
● 這檔報價基本都是貼牌產品、無證產品或取證規(guī)格不符產品。不是專幫他人貼牌生產的廠家，就是委托他人生產再貼上自己銘牌的銷售商，或者沒有取得生產許可資格的廠家，或者剛開始生產空壓機想急于進入市場銷售的試制產品，某些產品甚至連最基本的“螺桿空壓機使用和維護說明書”都是亂套的。
● 由于國內監(jiān)督機制不健全，監(jiān)督檢查只針對專業(yè)生產廠家，有些規(guī)模大點的綜合生產廠家用一兩個產品應付了事，規(guī)模小的比如租個倉庫悄悄生產沒人知道，根本不需要生產監(jiān)管，不需要任何崗位培訓，不需要承擔員工的社會保險，裝配工人臨時調用，綜合成本大大降低。
● 廠家沒有任何質量意識和長遠意識，幫人貼牌生產的廠家由于產品銷售到市場不是自己的品牌，加上委托方沒有品牌優(yōu)勢，低價競爭需要成本籌碼，產品配置只能大大降低，常見的是小機頭配大功率，提高壓縮機轉速，采用小一號或者市場最便宜的低端零部件裝配而成。生產工人臨時調用，根據裝配臺數(shù)計件獲取報酬，只要能裝出產品就行。生產上根本沒有過程控制和質量規(guī)范管理，更沒有產品出廠全性能測試。
● 剛開始從事螺桿空壓機的小規(guī)模企業(yè)，由于進入市場較晚，品牌影響與貼牌產品雷同均不具優(yōu)勢，產品急于進入市場銷售，也是價格最低的重要原因。
● 這類報價最低的第四檔空壓機報價者，由于以上諸多因素(品牌不是自己的、配置降低、沒有監(jiān)管成本、勞動力成本低下、沒有長期的市場意識)，其管理和材料等綜合成本具備很大的優(yōu)勢，因而競爭報價總是最低者，一般距離一檔空壓機價格約低40%-45%，距離二檔空壓機價格約低15%-20%左右。這類產品只適合短期或臨時用氣的用戶，產品質量沒有任何保障，維修概率和維修成本極高。生產用氣有一定要求的用戶不宜選擇!
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期：2018-01-10
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