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空氣壓縮機_三次抉擇鑄就創(chuàng)業(yè)先鋒

時間:2011-05-26 09:49來源:未知 作者:admin
三次抉擇鑄就創(chuàng)業(yè)先鋒 空氣壓縮機 網(wǎng)資訊:創(chuàng)業(yè)艱辛,有時難免會失利,但只要勇于實踐,敢于揚棄,總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機有限公司總經(jīng)理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者。他從小立志創(chuàng)業(yè),做過五金件加工,從事過花草、書畫買賣,后又從事

三次抉擇鑄就創(chuàng)業(yè)先鋒

   空氣壓縮機網(wǎng)資訊:創(chuàng)業(yè)艱辛,有時難免會失利,但只要勇于實踐,敢于揚棄,總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機有限公司總經(jīng)理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者。他從小立志創(chuàng)業(yè),做過五金件加工,從事過花草、書畫買賣,后又從事空壓機銷售,最后鎖定空壓機制造,成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。面臨每一次重要抉擇,岑煥軍總是冷靜分析,表現(xiàn)出一位成功人士的大智大勇,引領(lǐng)著企業(yè)健康發(fā)展。

敢闖敢拼 積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
    現(xiàn)年41歲的岑煥軍有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1987年,初中畢業(yè)后,從小立志創(chuàng)業(yè)的岑煥軍便來到其父創(chuàng)辦的慈溪市樟樹壓縮機廠學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營管理方法。他的心中一直燃燒著那股由來已久的創(chuàng)業(yè)激情。1989年6月征得了父母同意,岑煥軍拿著父母給的2000元成本,開始了獨立創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)初,他憑自己的感悟,覺得經(jīng)營花草、字畫買賣是個不錯的行業(yè),自己又喜歡書畫,便學(xué)著做起了買賣,當(dāng)時的他是小本經(jīng)營,利潤微薄,業(yè)績平平。

    1992年,岑煥軍轉(zhuǎn)了行。他想以五金件加工生產(chǎn)來積攢資本,便以較低的價格租了兩間舊屋和數(shù)臺閑置車床。當(dāng)時由于規(guī)模小,設(shè)備相對落后,企業(yè)不敢下單,岑煥軍只得四處奔波,找米下鍋。在兩年多的時間里,岑煥軍靠拉點橫線業(yè)務(wù),賺點微薄的加工費,勉強維持企業(yè),錢包卻沒有鼓起來。岑煥軍咽下創(chuàng)業(yè)的辛酸,創(chuàng)業(yè)意志更加堅定,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗日益豐富。

果敢加盟 顯露經(jīng)商鋒芒
    1995年,岑煥軍再次調(diào)整策略,以比較熟悉的壓縮機配件加工為切入口,一邊幫助父親經(jīng)營企業(yè),一邊自己試著生產(chǎn)壓縮機配件。但好景不長,從1996年下半年開始,隨著一些海外品牌空壓機進入國內(nèi)市場,國產(chǎn)空壓機遭到擠壓,配套企業(yè)的貨款回籠漸漸成了一件頭痛的事。

    為迅速回籠資金,1998年2月,岑煥軍專門開設(shè)了慈溪市大力空壓機設(shè)備商行,專門經(jīng)銷為抵還貨款的大力牌空壓機。同年4月,臺灣復(fù)盛公司前來物色代理商,規(guī)定款到發(fā)貨,這個要求在當(dāng)時相當(dāng)高,當(dāng)?shù)睾芏嗫諌簷C銷售商認為,代理已很給面子,要先付款的經(jīng)銷,顯然難以接受。對岑煥軍來說,如果加盟復(fù)盛,還將削弱大力空壓機的銷售力度,影響配件款兌現(xiàn),進而影響企業(yè)發(fā)展。

    但岑煥軍十分看好復(fù)盛品牌,不顧家人的反對,毅然答應(yīng)了對方的要求。很快,他向親朋好友及民間借了18萬元,成為了復(fù)盛空壓機在慈溪、余姚地區(qū)的經(jīng)銷商。

    加盟復(fù)盛,岑煥軍如魚得水。伴隨著余慈地區(qū)針織業(yè)、軸承業(yè)、電器業(yè)的迅猛發(fā)展,作為通用設(shè)備的空壓機需求量也日益增大。岑煥軍高揚復(fù)盛品牌優(yōu)勢,全面推行星級服務(wù),贏得用戶的高度贊譽,銷量突飛猛進。次年銷售額就達到了300多萬元,繼而幾乎每年翻番增長。1999年到2001年,連續(xù)三年銷量名列復(fù)盛經(jīng)銷商華東地區(qū)第一。這次抉擇,讓岑煥軍體驗了市場經(jīng)營的無窮魅力,掘得了較為滿意的一桶金,成為他創(chuàng)業(yè)生涯中邁向成功的重要轉(zhuǎn)折點。

高點起步 成功轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)
    臺灣復(fù)盛1996年進入大陸市場后,產(chǎn)能迅速擴大,到2001年,國內(nèi)銷售規(guī)模已達6個億。隨著銷量的急劇增大,售后維修服務(wù)難盡如人意,特別是價格過高的零配件,幾乎無一例外地遭到質(zhì)詢和指責(zé),經(jīng)銷商的壓力隨之增大。

    “一生做好一件事。”岑煥軍在多年的經(jīng)商中錘煉成一個堅定的信念。為源源不斷地提供價廉物美的配件,維護用戶心中的壓縮機優(yōu)秀供應(yīng)商形象,岑煥軍決定試水壓縮機制造。2001年,岑煥軍發(fā)起成立了寧波德曼壓縮機有限公司。

    為確保空壓機品質(zhì)超群,岑煥軍堅持高點起步,引進MOBO原裝組件和德國先進的設(shè)計系統(tǒng),整裝流程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),還高薪聘請了中國通用機械研究所高級工程師對整裝流程進行質(zhì)量監(jiān)控。通過消化、吸收、改進,德曼牌高品質(zhì)螺桿式空氣壓縮機一面世便迅速占領(lǐng)市場,實現(xiàn)了洋機器本土化,深受用戶好評。

銳意創(chuàng)新 打造行業(yè)先鋒
    空氣壓縮機是把動力能轉(zhuǎn)換為壓力能的動力機械,被廣泛地應(yīng)用于機械、電子、化工、電力、輕工、建筑等行業(yè),全國的銷售規(guī)模超過370億元,但各種品牌之間的競爭十分激烈。

    岑煥軍立足科技創(chuàng)新,堅持實施差異化發(fā)展之路,將眼光投向了國家倡導(dǎo)的節(jié)能、環(huán)保。2005年以來,德曼公司投入大量的科研經(jīng)費,借鑒德國先進的變頻空壓機技術(shù),成功開發(fā)了中國第一臺變頻空壓機,填補了國內(nèi)空白。憑著尖端的壓縮機矢量控制技術(shù),代表我國壓縮機行業(yè)唯一起草了國家變頻螺桿空壓機的《行標(biāo)》。事實證明,至今5000余臺「德曼變頻」空壓機組,平均節(jié)能率高達29.5%,成為浙江省唯一全省專場推廣的節(jié)能空壓機產(chǎn)品,已列入《國家節(jié)能機電產(chǎn)品推薦目錄》。

    市場競爭,渠道為王。近來,岑煥軍又從創(chuàng)新營銷模式入手,大力推廣「德曼變頻」壓縮機。2010年德曼正式往外走,如今已有40多家經(jīng)銷4S店。

    作為時代的弄潮兒,岑煥軍一直在跑。在岑煥軍的帶領(lǐng)下,寧波德曼不斷創(chuàng)新,與科技聯(lián)姻,與時代共進,塑造了空壓機行業(yè)節(jié)能先鋒的良好形象。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期:2011-05-26
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