長城潤滑油以品牌撬動市場
空氣壓縮機網資訊:近日,中國石化潤滑油公司披露信息,長城潤滑油2011年第一季度銷量同比增長38%。同時,自今年1月至5月,基礎油價格連續(xù)多次上調,漲幅累計在1200-1600元/噸,加之通貨膨脹之下其他生產成本的提高,潤滑油市場進入了高成本時代。雖然如此,依靠第一季度的市場業(yè)績,長城潤滑油對2011年的發(fā)展充滿了信心。中國石化潤滑油公司副總經理李亮耀表示:“2011年中國潤滑油市場發(fā)展環(huán)境非常復雜,這既是對長城潤滑油的挑戰(zhàn),也是難得的市場機會。”
據悉,基礎油和其他生產成本的上漲,以及2011年中國汽車市場不容樂觀的走勢,為中國潤滑油市場帶來了新的不確定因素,隨時可能為潤滑油市場帶來新的震蕩,由此為潤滑油企業(yè)的生存和發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。高成本導致潤滑油市場兩重天,對依靠價格戰(zhàn)的企業(yè)是毀滅性的打擊,不過行業(yè)洗禮卻有利于推進行業(yè)集中度,這對長城潤滑油等以價值立足市場的企業(yè)而言,無疑是擴大市場規(guī)模的良機。與此同時,中國整體經濟形勢積極向好,低碳大潮引導下的中高檔化需求趨勢,也都是具有技術和品牌優(yōu)勢的潤滑油企業(yè)的市場機會。
2011年1月,中國石化依托中國石化汽車行業(yè)技術研究中心與奇瑞汽車建立了“車用石化材料聯(lián)合開發(fā)中心”。通過與汽車企業(yè)的戰(zhàn)略合作,長城潤滑油與汽車行業(yè)建立了深度合作關系,為國內外90%以上的主流車企供油,成為中國車用油市場更大的OEM提供商,占有65%的市場份額。戰(zhàn)略合作既打開了大客戶市場,也滿足了汽車企業(yè)的技術特點,提高產品的適用性,并降低成本。
雖然今年第一季度汽車銷量大幅回落,但與絕大多數汽車企業(yè)的合作關系,大大降低了車市增長回落對長城潤滑油的不利影響。而且,與汽車企業(yè)的廣泛合作,成就了長城與車主與生俱來的伙伴關系,成為長城潤滑油進入終端消費市場并且贏得消費者信賴,取得市場領先地位的“通行證”。
2011年第一季度,長城潤滑脂、防凍液、變壓器油、合成油脂等專項產品都取得了快速增長。特別是船用油,長城潤滑油與招商局集團、中遠集團、中海集團、中外運長航集團四大航運集團建立戰(zhàn)略合作,為其旗下的大型油輪供油。這為長城潤滑油2011年第一季度高速增長做出了貢獻,也是長城潤滑油走向海外市場、擴大市場銷售的重要途徑。
當前,中國潤滑油市場的競爭激烈,市場不安因素增加,行業(yè)淘汰洗禮成為必然,向上還是向下,是擺在潤滑油企業(yè)面前的抉擇。目前已有部分中小企業(yè)淡出或停產,進入休眠期,而像以品牌化和專業(yè)化經營為主的長城潤滑油等潤滑油廠商,有效化解了行業(yè)陰霾,仍然保持了向上走的趨勢,實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的增長。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期:2011-05-30
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